بفضل داعم ملياردير وإضافة الرئيس التنفيذي الذي يحظى باحترام كبير وخبرة كبيرة في الصناعة دافيد سيراتو، تعمل شركة بريمونت على توسيع جذورها البريطانية والارتقاء بالشركة إلى العالمية.
بشعار جديد، “من التبسيط إلى التضخيم”، يرسم دافيد سيراتو، الذي تم تعيينه رئيسًا تنفيذيًا لشركة بريمونت في يونيو الماضي، مستقبل الشركة البريطانية. ويقول: “يجب أن يكون لكل علامة تجارية قصة فريدة تلخصها”.
“بالنسبة لبريمونت، إنها قصة مغامرة واستكشاف. لقد أطلقنا حملة جديدة تسمى “اذهب أبعد”، وهي دعوة للجميع للقتال من أجل أحلامهم، لأنه يمكنك تحقيق أي شيء إذا كان لديك العقلية الصحيحة، أي لا تستسلم أبدًا، ثق بنفسك، واجه مخاوفك وواجه مخاطرة. »
وفقًا لسيراتو، فإن الشعار القديم للعلامة التجارية “تم اختباره بما يتجاوز القدرة على التحمل” متأصل جدًا لدرجة أنه غني عن القول.
“بالإضافة إلى ذلك، فإن ثقافة الاختبار ضرورية للمغامرة، والاستكشاف هو التلخيص المثالي لكل ما يحدث في بريمونت – فهي مرتبطة جدًا ببريطانيا لدرجة أنها تتيح لنا أيضًا التحدث عن هويتنا البريطانية بطريقة جديدة، وهو ما أعتقد أنه أكثر أهمية ذات الصلة بالعالم. بقية العالم.”
وفيما يتعلق بالعلاقات القوية التي تربط العلامة التجارية بالجيش، يقول سيراتو إنها ستستمر. لكن بالنسبة له، فإن الاختبارات “على الأرض” يجب أن تتجاوز مجرد النجاة من أقسى الظروف، وهنا يأتي دور سفراء مثل عالم البيئة أوشن رامزي وراكب الأمواج ليرد هاميلتون.
بالإضافة إلى الغوص الحر مع أسماك القرش، يكرس رامزي جهوده لحماية البحار، بينما يركز راكب الأمواج الكبيرة هاميلتون بشكل جدي على اتباع أسلوب حياة صحي.
يرتدي كلاهما حاليًا التصميم الجديد لساعة Supermarine – التي سيتم إطلاقها في نوفمبر 2023، مما يمنح العالم أول فكرة عن اتجاه سيراتو، بدعم من مدير صندوق التحوط الملياردير بيل أكمان الذي استحوذ على حصة أقلية في ماركة الساعات l العام الماضي. يأمل. خذ بريمونت.
ومع ذلك، كما يقول، ستكون هناك موجة ثانية من Supermarine في نهاية شهر فبراير والتي ستظهر الكثير من شخصيتها. أما بالنسبة للساعات والعجائب، فبينما ستتصدر Supermarine المغامرة المائية، ستكون المجموعة الجديدة كليًا في قلب المغامرة البرية.
في وقت مقابلتنا، كان سيراتو قد شاهد للتو النماذج الأولية للساعة الميدانية المغلفة، والتي وصفها بأنها “مذهلة”.
ستقدم مجموعة ساعات الحملة شخصية مميزة وستجلب تعقيدات جديدة للعلامة التجارية. وبعد ذلك، في أواخر عام 2024 وأوائل عام 2025، سيكون التركيز على الطيران مع مجموعة جديدة تسمى Altitude، والتي ستشمل مجموعة Martin Baker المحدثة.
ووفقاً لسيراتو، “نريد تحديد هوية تصميمية قوية لكل عائلة منتج. نبدأ بالتفاصيل، على سبيل المثال السهم ذو الـ 12، وشكل العقارب، واستخدام اللون، والشعار والتوقيع… وهذا يبدأ في خلق روح عائلية لـ Supermarine. سيتم تطبيق نفس النهج على المراقبة الميدانية الجديدة للحصول على خط متقاطع واضح ولكن مع اختلاف في اللون والحجم والوظيفة.
يقول مؤسسا بريمونت، نيك وجايلز إنجليش، سيراتو إنهما سيكونان دائمًا المبادرين، وعلى الرغم من أنهما لم يعودا عاملين، إلا أنهما مستشاران رئيسيان مشاركان بنسبة 100% في جميع التغييرات.
بالنسبة لسيراتو، كانت جميع القواعد موجودة بالفعل بالنسبة لشركة بريمونت، لكنه شعر أنها بحاجة إلى لغة أكثر تطورًا لإظهار أنها أتقنت صناعة الساعات على نطاق واسع بحيث يمكنها التنافس مع أكبر العلامات التجارية العالمية.
“بدا استخدام الألوان على المؤشرات عشوائيًا بعض الشيء في بعض الأحيان، وكانت الخطوط تميل نحو الطراز القديم ولا تبدو فنية بدرجة كافية، وكان الحزام المطاطي ضخمًا وغير مدبب، ولم يكن توقيع لندن يعمل حقًا.”
مع هذه التغييرات الصغيرة، قام سيراتو وفريقه بتطوير العلامة التجارية بشكل فعال بطريقة تشبه الثعبان الذي يسلخ جلده. وقال: “وفي معرض الساعات والعجائب، سيكتشف العالم بريمونت الجديد”.
أما بالنسبة لمؤسسي شركة بريمونت، نيك وجايلز إنجليش، فيقول سيراتو إنهما سيكونان دائمًا المبادرين، وعلى الرغم من أنهما لم يعودا يعملان، إلا أنهما مستشاران رئيسيان مشاركان بنسبة 100 بالمائة في أي تغييرات.
وفي حين أن الهوية البريطانية التي أسسوها هي مفتاح العلامة التجارية، إلا أن القصة سيتم سردها بطريقة مختلفة. “نريد أن نبني علامة تجارية تصمد أمام اختبار الزمن. لذلك سنتحدث عن المغامرة – التي لا تزال ذات أساس بريطاني للغاية – لكننا سنجعلها أقل شخصية وأكثر عالمية من الطريقة التي رويت بها من قبل. وسوف ننظر أيضًا إلى سفرائنا وشراكاتنا. نحن علامة تجارية صغيرة ونحتاج حقًا إلى التركيز إذا أردنا النمو.
وحتى الآن، تم تقليص 40% من المجموعة، مع إصرار سيراتو على أنه سيكون هناك المزيد من التغييرات في الأشهر المقبلة.
وهذا يعني أن مجموعات بريمونت النسائية من المقرر أن تتغير أيضًا. تقول سيراتو: “أعتقد أن فكرة “الساعات النسائية” هي فكرة قديمة جداً. هذا ملصق تضعه العلامات التجارية على منتجاتها ويشير إلى نسخة أصغر مرصعة بالأحجار الكريمة من ساعة رجالية باللون الأزرق السماوي أو الوردي. أعتقد أنه لا يزال بإمكانك اقتناء ساعات الكوكتيل، ولكن الآن ترتدي النساء نفس الساعات الرياضية التي يرتديها الرجال – ولم تعد المسألة تتعلق بالجنس. المشكلة هي الحجم. وهذا شيء قام به تيودور بشكل جيد للغاية مع بلاك باي في 42، 39، 37، 36، 30 – فهو يتيح الوصول والوصول للجميع. أعتقد أن هذه هي الطريقة الجديدة للانفتاح على جميع الأنواع.
إذا كانت العلامة التجارية قوية في المملكة المتحدة – مع 80% من مبيعاتها هنا – فإن الهدف هو التطور في الولايات المتحدة، وكذلك في الشرق الأوسط، حيث أطلقت للتو شراكة جديدة مع Ahmad Seddiqi & Sounds.
وعلى الرغم من أن هذا الأمر تمت مناقشته قبل تعيين سيراتو، إلا أن علاقاته مع عائلة صديقي خلال السنوات التي قضاها في تيودور ومون بلان وإتش واي تي ساعدت في ترسيخ الصفقة.
يقول: “أنا أحب ما يفعلونه”. “ما عليك سوى إلقاء نظرة على أسبوع دبي للساعات: إنه أمر لا يصدق. نحن نعتمد حقًا على شراكة طويلة الأمد. في يومي الخامس في بريمونت، عقدنا اجتماعًا مع فريق صديقي وأخبروني: “هناك الكثير من العمل الذي يتعين علينا القيام به”. قلت “أنا أتفق تماما”. وسوف أفعل ذلك. نحن بحاجة إلى تحديد النماذج العالمية حتى نتمكن من التوسع. كان مستوى التعقيد كبيرًا جدًا لدرجة أنه كان مستحيلًا من قبل.
ومع وضع الولايات المتحدة في الاعتبار، يقود ليرد هاميلتون حملة عالمية جديدة باستخدام اللوحات الإعلانية واللوحات الإعلانية الرقمية التي تغزو النقاط الإعلانية الساخنة في لندن ولوس أنجلوس. والخطوة التالية هي العمل على توسيع شبكة متاجر التجزئة. ونظرًا لحرصها على شركاء البوتيك متعددي العلامات التجارية، تعتقد سيراتو أنه من السابق لأوانه فتح متاجر ذات علامة تجارية واحدة خارج السوق المحلية، مؤكدة مرة أخرى أن الشراكات طويلة الأمد هي الطريق للمضي قدمًا.
نقاط البيع الرئيسية في الولايات المتحدة هي نيويورك ولوس أنجلوس وميامي ودالاس، ووفقًا لسيراتو، يعد التسعير جزءًا مهمًا من التوسع. ويقول: “في السابق، كان التسعير أحد العوائق أمام توسع الأعمال”.
“بدأت أسعار Supermarine عند 3500 جنيه إسترليني، لذا فإن أحد الأشياء الكبيرة التي أقوم بها هو خفض سعر الدخول. الأجزاء الجديدة تبدأ من 3,250 جنيهًا إسترلينيًا. يجب أن تكون هذه بمثابة مستوى دخول إلى قطاع الساعات الميكانيكية الجاد، وهو قطاع تنافسي للغاية ويجب أن يمثل القيمة الإجمالية مقابل المال.
“الجميع يصاب بالجنون – يبدو الأمر كما لو كان عام 2010 عندما تابع الجميع رولكس وقاموا برفع أسعارهم. لم نفعل ذلك في تيودور وجئنا إلى السوق – وهذا ما أريد أن أفعله في بريمونت. يتراوح الجزء الأكبر من السوق بين 2000 جنيه إسترليني و 3000 جنيه إسترليني. سيبدأ سعر GMT الجديد، المتوفر في فبراير، بسعر 2750 جنيهًا إسترلينيًا وستبدأ ساعة Field Watch الجديدة بسعر 2500 جنيه إسترليني.
لكن سيراتو تدرك أيضًا أنه ليس من الممكن أن تنخفض جميع الأسعار لأنه يجب الحفاظ على متوسط السعر. وبالتالي، من خلال خفض أسعار الدخول، وفي الوقت نفسه، تقديم تعقيدات جديدة بسعر أعلى، يتم الحفاظ على المتوسط مع فتح القطاع للوافدين الجدد.
وقال عن مسار بريمونت المخطط لتحقيق النجاح: “عليك أن تحصل على كل شيء”. “يجب أن يكون التصميم مثاليًا. يجب أن تكون الجودة ممتازة. هذه هي الساعات التي يجب ارتداؤها يوميًا ولا يتم الاحتفاظ بها في مكان آمن لمناسبة خاصة.
